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孙辉,杭州墨泰科技股份有限公司总经理孙辉,80后,正是鲜衣怒马时的他精力旺盛、果敢果断、热情直率。

“我希望通过商业模式创新、系统竞争优势构建,颠覆传统施工工法,全面推广机械化施工,让墨泰股份成长为干混砂浆一站式解决方案的提供者、实施者、领导者。” 面对需要技术革新的传统行业,这位青年企业家无疑是干劲儿十足。“我很坚信实业兴邦,也有着深厚的民族情怀。”

或许对于一位刚刚30出头的年轻人来说,这个理想很大,大到需要一辈子去实现。但正如“中兴名臣”曾国藩所说:士人第一要有志,第二要有识,第三要有恒。对于孙辉而言,春天的繁花如何盛开的绚烂,夏日的星辰如何闪烁银辉,人生之路如何扬帆起航?答案很简单——就是让心中那颗能长成大树的“种子”落地、生根、发芽。

预拌砂浆行业闯进了一位少侠

2009年,孙辉从宁波大学本科毕业,与所有年轻人一样面临着人生抉择的烦恼,但他又是幸运的,相比常人有着更多的人生选择。

去五星级酒店做个风度翩翩的大堂经理以实现儿时的梦想?考公务员?银行上班?虽然在社会主流择业价值观的影响下摇摆不定,但在不断的探寻中,孙辉身上的经商基因被渐渐唤醒。

“父亲16岁开始做生意,在我很小的时候就有意识培养我,有时候开心地与我分享今天定了笔大单,有时候发愁地与我聊起人事管理问题。”就是这种男子汉间的对话,为孙辉经济逻辑与管理理念的初步建立产生了深刻作用。

在2008年全球次贷危机的影响下,纺织原料跌至420美金一吨,孙辉趁机大笔买入,但随后价格却继续下探,令这位初出茅庐的年轻人有些胆战心惊。

“快速止损?继续持有?你当时是怎么抉择?”面对记者的追问,孙辉的回答干脆利落:“当然是坚持。”他撸起了袖子,换了个更加舒服的坐姿,眼神炯炯发光,“打个简单比方,当你要买玫瑰花送女朋友的时候,能去纠结100块一朵值不值吗?当然是赶紧送过去,追到手再说啊!”

但此时,赚了人生第一桶金的孙辉对人生观有了更加深刻的思索:“既然人生只有短短几十年,我会怎样过?我是不是应该过得更有意义?”于是他开始有了新的烦恼:“现在的生意模式没有价值。”

此题如何破?孙辉想到了办企业,自己并不是没亲眼见过父辈们办企业的艰辛,但孙辉不退缩:一定很累,但也一定很值!

2014年10月,杭州墨泰科技股份有限公司正式成立,剑指预拌砂浆行业,孙辉担任总经理。

这一年,“国家清洁能源示范省”落地浙江,浙江省政府宣布不对丽水考核gdp和工业增加值;也是在这一年,浙江省建设工程全面禁止现场搅拌砂浆工作(简称“禁现”)进入第五个年头,预拌砂浆在未来的产业转型升级和绿色建筑发展中起到的作用愈来愈重要。

再从全国范围看,随着“禁现”落地的范围不断扩大,预拌砂浆产业进入了最好的发展时期,行业普遍认为这个产业的市场规模将高达万亿级。

风,来了。

“行业向前,我向上”

杭州未来科技城,科创“小巨人”的成长摇篮,墨泰股份占地 50 亩的“百万吨砂浆生产基地”也落于此地。

走进基地,m-tec mta3000干混砂浆生产线及zsl100高品质机制砂生产线已经实现时产160吨质量稳定的高品质砂浆;砂浆数据中心正在精确计算干混砂浆的粒径分布、含粉量、新拌砂浆的保水率、扩展度、含气量等所有重要实验数据;机械化施工技术合作培训基地里,来自全国的技术人员学习行业最新理念与技术能力……

“2018年全年,我一个人就在基地接待了近1000人。” 其实,很少人知道,在组建墨泰基地的前期,孙辉花了整整两年时间满世界跑,每次调研他前都会向人打听:“这个项目最好的技术在哪里?”于是,他找来了干混砂浆设备国际领先企业——中联重科作为合作伙伴,引进了德国m-tec公司的尖端产品与先进技术。如今,自己组建的“生产施工一体化”基地具备了干混砂浆行业最顶尖设计、最优施工工艺,成了行业口碑中“最好”的那一个,孙辉的自豪感油然而生。

不仅如此,在商业模式上,针对以现场搅拌为特征的砂浆1.0发展模式、以工厂化粗放生产为特征的砂浆2.0发展模式,墨泰股份进入预拌干混砂浆伊始,孙辉就决心向传统的、落后的生产与施工方式发起挑战,引领国内同行重新构建商业运行模式,以用户为导向,将公司发展从生产型制造向服务型制造升级,打造绿色生产、普及机械化施工、实现一站式整体服务。

“全面推广与普及机械化施工,以新型生产作业方式实现更多的应用情形,它不是一个节点改变,是一项系统工程。” 在墨泰模式的构建中,孙辉认为新材料是基础条件,新设备是实现方式,新工序是效率保障,最后通过新型承包模式来构建以质量可追溯为导向的生态系统。

这一创新模式,最直观地反映在了市场热情上,自2017年下半年产品全面投产以来,杭州九峰垃圾焚烧发电工程、安吉浙江自然博物馆、杭州未来科技城人工智能小镇等浙江省大型项目启东使用墨泰的预拌砂产品,如今,墨泰基地年产20万吨,均是供不应求。

“这好大江湖我慢慢逛”

认识孙辉的人,都能深刻认识到他的逍遥派行事风格。比如,他很喜欢、也敢于把重要的事情放手给团队做,“如果客户动不动就来找老板,我手下的人是玩具吗!”又比如,他有个非常有趣的事业规划:做好三家公司,期间最好能够做失败一家公司。“我希望能在45岁逐渐脱离管理岗位,去为那些初创中需要导师和资源的年轻人服务。”

逍遥派,是金庸作品《天龙八部》中行事潇洒而低调的门派,武功讲究轻灵飘逸、闲雅清隽,威力无穷,得其一,则能在宇内所向披靡。这也是墨泰通过短短4年就能取得规模化发展的原因之一。

但真正熟悉孙辉的人,则能发现他自我意识形态强烈的背后力量来源于擅长自我反思与学习。“我会保持两年一次的学习节奏,以此来倒逼完善自己的知识结构。”孙辉说,如今的他是杭商学堂2018届学员,“按照墨泰的规模,我其实应该进入规模班学习,但我现在更喜欢与一切跟创新有关的人与事打交道,希望未来自己还能进入其他的班级学习。”入学3个月,他坦言自己最大的收获是对国家经济形势的判断能力以及企业内部机制创新战略战术。

“第二次改革红利即将释放,我不想错过那么美好的时代,” 孙辉说,未来已来,这是一个好的时代,当然也是一个很有挑战的时代,在大机会时代,千万不要机会主义。

随着战略的进一步提升,墨泰正在布局更大区域范围的兼并重组,以期真正实现行业领先。与此同时,孙辉正在内部着手成立改革小组,创新墨泰公司组织形式、管理方式与技术能力。“我们会沉下心来做,我希望在公司创立共同体的概念,让创业团队都能分享红利,让墨泰成为公众公司。”

或许,预拌砂浆机械化施工这条道路是任重而道远的,选择这条道路,意味着艰难,但更意味着挑战。因为预拌砂浆机械化施工,是传统砂浆的自我创新与改革,是对自我的颠覆。

“我们要有战略耐性,一定要坚持自己的战略,坚持自己的价值观。”对于此,孙辉深有感触,“我最近看了一步英雄电影《海王》,面对海怪卡拉森,海王用从容赴死的态度进入战斗,坦言拿三叉戟不为名利、不为征服,而是为了守护的那一刻,我热泪盈眶。我们与海王一样,跨界而来,为改变行业相对落后的格局而战。”

成吉思汗的马蹄声已经远去,现代的躁动也会平息,活下去才是胜利。只有心怀众生,才是真正的王者。孙辉相信,选择这条道路,并且走下去,把眼前事情做到一种极致,下一步的美好自然就会呈现。

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